来源： 金徽酒 发布时间：2023年02月24日
2月20日—2月23日，以“踔厉奋发 转型发展”为主题的金徽酒银川销售公司2023年度营销工作会议暨经销商大会在金徽生态酿酒园召开。金徽酒股份有限公司董事长周志刚，金徽酒银川销售公司总经理徐文海等公司高管和银川销售公司营销团队、经销商团队及相关部门负责人参加会议。
▲会议现场
会议总结了银川公司2022年取得的成绩，明确2023年的工作重点。以小组形式分别就DISC、产品质量、金徽酒品质解析、白酒品评、现场生产酿造等方面进行理论与实践的培训交流。
▲品酒现场
银川公司总经理徐文海以“踔厉奋发 转型发展”为主题，对2022年度营销工作进行了总结复盘，就2023年如何转型、年度目标及规划做了详细汇报。2023年银川公司要以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行全面转型，推动营销工作实现新突破。一是要狠抓品牌塑造。通过“线上+线下”的推广模式，依托热点事件、重要IP主题活动，聚焦中高端人群进行精准投放，要坚持有客户的地方就有品牌宣传；二是强化大客户运维能力。精准寻找客户，加强和大客户的链接，提供优质超强服务，增加客户粘性，拓客增量。三是突出团队建设与管理。坚决做好团队建设与管理的领头羊，扩展经销商及员工队伍规模，坚持以业绩为导向，以结果为目标，通过全面绩效管理培育作战团队，打造一支信得过、靠得住、打得赢的营销队伍。徐文海最后表示：路虽远，行则将至。事虽难，做则必成，只要银川公司全体营销人员与合作伙伴共同携手、不畏困难、敢于拼搏、信心百倍，就一定能够创造更加辉煌的明天。
▲金徽酒银川公司总经理徐文海做工作汇报
会上，签订了2023年度经营目标责任书。公司其他高管从生产、战略、财务、数字科创、研发、企业文化等方面为银川公司赋能。
▲董事长周志刚与银川公司总经理徐文海签订2023年度经营目标责任书
▲公司高级管理人员现场分享
董事长周志刚做了《以营销转型 促业绩乘长》的主题报告，他说，金徽酒已深耕宁夏市场12年，营销团队已深刻认识到全面转型的重要性，我相信只要大家按照既定的营销策略全面转型，肯定能实现业绩的乘长。一是相信坚持的力量。宁夏作为西北市场最重要的组成部分也是金徽酒的根据地市场，只要坚持就能成功。二是相信当前的趋势。白酒是永远的朝阳产业，它不仅是消费品更是一种文化，是人与人情感交流的催化剂，只要深耕就会有回报。三是相信公司的目标。公司的战略目标已既定，银川营销团队只要坚持去深耕，公司的目标就一定能够实现。四是相信公司的产品。12年来金徽酒在银川市场受到了消费者的高度认同，有好产品，我们就能抓住好客户。五是相信金徽团队。只有金徽的员工、经销商、门店老板始终拧成一股绳，共同做强市场，打赢银川攻坚战，就能实现多赢。
周志刚指出，2023年银川公司要围绕“聚焦资源、精准营销、精细管理、深度运营”的营销策略开展工作，一是品牌引领发展，在产品和品牌方面持续聚焦资源，借助体育赛事、公益助学等事件营销，不断造势借势，提升品牌传播的影响力，最终实现全价位、全渠道的覆盖。二是强化双轮驱动，销售工作要精准到用户和渠道，通过经销商或团购商以县为单位，发展品牌顾问+关键意见领袖，作为金徽品牌当地的引领者，最终形成品牌资产。三是深耕“11146”的精细化管理，每个营销人要有一张作战地图，一张销售报表，一本工作日记，四本营销台账和六大业务职能，最终形成精细化管理。四是持续深度运营，也就是消费者运营，让小生态带动大生态，最终实现金徽的大生态会员运营。金徽酒是一个持续能为社会创造价值的伟大企业，金徽酒永远是金徽人共创共享的广阔平台，有了强大的共享机制，就会激发无限的共创动力，金徽人就一定能实现“共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景。
▲金徽酒股份有限公司董事长周志刚做总结讲话
大会举行了颁奖仪式，对银川公司2022年度优秀经销商和优秀员工进行了表彰奖励。会前，与会人员还参观了国家AAAA级旅游景区—金徽生态酿酒园等地。
▲合影留念
（来源：金徽酒）
（编辑：小剑）
