来源： 食品评论日刊 发布时间：2024年03月18日
3月15日晚，金徽酒揭晓了2023年的辉煌业绩。报告显示，金徽酒实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%，净利润3.29亿元，同比增长17.35%，经营活动产生的现金流净额更是攀升至4.50亿元，同比增长高达41.01%。在经济形势复杂严峻的背景下，金徽酒不仅稳住了阵脚，更以稳健的步伐向前迈进，这充分展示了其强大的发展能力和巨大潜力。
金徽酒不断深化“二次创业”改革，成功完成了全年经营任务，实现了业绩的稳健增长。作为A股白酒上市公司中首家发布年报喜讯的企业，金徽酒的高增长无疑为整个行业注入了新的活力和信心，展现了其作为行业领军者的风范。这份年报不仅是对金徽酒过去一年辛勤付出的肯定，更是对未来发展的美好期许。
01 次高端与高端产品：业绩亮眼，表现卓越
金徽酒在2023年的业绩报告中，其高端及次高端产品的表现可谓大放异彩。
年报详细数据显示，金徽酒300元以上的产品，其销售收入高达40,124.80万元，同比激增37.13%；而100-300元价位段的产品，也实现了128,841.92万元的销售收入，同比增长32.28%。这两个价格段的产品表现均显著超出市场预期，无疑成为金徽酒业绩增长的重要推手。
在当下，消费者越来越注重产品的品质、服务和品牌，高性价比的消费理念逐渐深入人心。金徽酒，作为“秦岭深处的一杯美酒”，始终坚守“酿造生态酒，传递正能量”的使命，致力于为消费者提供口感上佳、服务满意的优质产品，这也成为其长远发展的坚实基础。
为实现产品品质的不断提升，金徽酒进行了多方面的努力。一方面，邀请行业专家和文化学者实地考察秦岭生态产区，论证其酿酒的核心优势，并与中国酒业协会和地方政府共同打造“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”。另一方面，金徽酒加强了对制曲、酿酒、包装、品评、质检等各个环节技师队伍的培养，通过传承工匠精神，以人的发展促进品质的提升。同时，金徽酒还与江南大学、西北农林科技大学、兰州大学等多所高校、科研院所进行深度合作，共同开展科研项目攻关，推进产学研协同创新。
不仅如此，金徽酒还借助数字科创手段，优化产供销协同管理，强化成品酒生产的品质管控，以极致的产品质量铸造品牌之魂。正是这样的坚守与努力，使得金徽酒赢得了消费者的广泛信任和喜爱，进而形成了业绩高增长的强大动能。
除了对品质的极致追求，金徽酒在营销策略上也进行了积极的优化和创新。公司坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型，开展了一系列丰富多彩的主题活动，有效扩大了品牌影响力。同时，金徽酒还积极赞助各类赛事和大型展会，拓宽了“朋友圈”，增强了品牌影响力，为业绩的增长注入了新的动力。
此外，金徽酒还通过BC联动，积极开拓大客户资源，强化大客户的运营能力，持续优化产品结构，加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽等高端系列产品的销售力度。这些举措不仅提升了金徽酒在甘肃高端白酒市场的地位，也进一步强化了其作为高端白酒引领者的品牌形象。
02 省内与省外市场：共同发力，战略布局见真章
2023年，金徽酒在经营策略上也展现出了卓越的成效。
省内市场，金徽酒采取一县一策的精准运营模式，深度挖掘市场潜力，实现了营业收入的显著增长，同比增幅高达26.67%。这一成绩不仅巩固了金徽酒在甘肃根据地市场的地位，更为打造西北根据地市场奠定了坚实的基础。
在省外市场，金徽酒同样表现出色。通过聚焦资源、精准营销和深度掌控，金徽酒在陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场实现了销售额的稳步增长。同时，金徽酒还积极开拓华东地区、北方地区等新市场，通过品牌引领、差异化产品体验和消费者圈层培育，成功打造了一系列样板市场，取得了显著的成效。
此外，金徽酒还敏锐地把握住了数字经济发展的机遇，积极探索基于产业互联网的创新运营模式，实现了数字化转型。这一转型不仅提升了销售效率，还使得互联网销售异军突起，销售收入翻番，同比增长高达128.15%。
在销售渠道建设方面，金徽酒也取得了显著的进展。截至2023年底，金徽酒经销商数量已扩展至864家，报告期内增加了247家。这一成绩充分展现了金徽酒在渠道拓展和精细化运营方面的实力。
显而易见，金徽酒通过优化发展模式、精细化运营省内市场、聚焦资源打造省外样板市场以及积极推进数字化转型等举措，实现了业绩的稳定增长和市场的不断拓展。未来，金徽酒将继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，不断提升品牌影响力和市场竞争力，为消费者带来更多优质的产品和服务。
03 分红再创新高，彰显稳定经营
自2016年上市以来，金徽酒始终坚守对投资者的承诺，已累计实施现金分红达8次，总额高达9.20亿元。数据显示，公司在过去几年中分红比例逐年攀升，2021年、2022年及2023年现金分红分别占净利润的34.35%、54.30%及60.00%，这一趋势不仅彰显了公司的稳健经营与持续增长，更凸显了对投资者回报的重视。特别是2023年，金徽酒业绩再创新高，营收和利润均实现显著增长，经营性现金流净额达到4.50亿元，同比增长高达41.01%。
根据最新发布的2023年度利润分配预案，公司计划每10股派发现金股利人民币3.89元（含税），总计将派发现金股利1.97亿元（含税）。这一分红比例不仅创下了历史新高，占净利润的60.00%，更是公司稳健发展实力与良好盈利能力的有力证明。这一举措不仅坚定了资本市场对金徽酒的信心，更展示了公司对未来发展的坚定决心和底气。
面向未来，金徽酒表示将继续以投资者利益为重，通过不断优化经营策略、加强市场拓展，实现业绩的持续稳定增长，为投资者创造更多价值。同时，公司也将积极回应市场关切，通过回购股份等举措，进一步传递出对公司未来发展的信心与决心。
04 以数字化为钥，提升管理新效能
金徽酒在数字经济时代也展现出了极强的前瞻性和行动力。
在数字经济蓬勃发展的时代背景下，金徽酒积极拥抱产业互联网的浪潮，不断探索创新运营模式，并致力于数字化转型的深入推进。
2023年，金徽酒在数字化建设中取得了显著成果。公司聚焦于营销渠道的优化与拓展，积极践行BC联动的用户工程模式，有效助力电商供应链的提效升级。同时，金徽酒不断探索会员运营的发展路径，推动公司C端置顶战略的深入实施。此外，基于智能工厂规划的引领，金徽酒实现了成品酒生产和仓储效能的突破，进一步巩固了行业先进性的地位。公司继续夯实办公生态，升级信息安全防护体系，确保数据安全可靠。金徽酒还敏锐洞悉时代发展趋势，加快数据治理进程，筹建数据治理组织及机制，持续积累数据基础资源。以数据驱动为核心引擎，金徽酒催生出企业发展的新优势，并在数字化精益管理的道路上开启了新的征程，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
面向2024年，金徽酒将其定义为二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键一年，也是考验金徽人坚持发展自信，保持发展定力的关键一年。企业表示，将围绕“转型发展 共创共享”的总体工作思路，继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控＝以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型，促进销售稳定增长。随着企业战略的深入贯彻和有效落地，金徽酒未来可期！
（来源：食品评论日刊）
（编辑：小剑）
