来源： 食品评论日刊 发布时间：2024年10月08日
细细品读金徽酒的步伐，就读懂了在行业周期调整的大背景下，何为酒业高质量发展样本。\
进入2024年，白酒行业挑战与机遇并存。金徽酒作为西北知名上市酒企，驶入增长轨道，通过一系列举措将品质、文化与正能量具象化，推动华东市场实现跨越式发展。不难发现，企业用创新的精神和坚实的步伐走出了自己的精彩，全国化势头正劲。
01 层层布局，华东市场掀起品牌风潮
金徽酒董事长周志刚指出，“华东地区经济发达，消费水平高，白酒市场容量大，消费者包容性强，白酒消费潜力极大。”因此，在金徽酒的版图中，华东市场是推进“一体两翼”市场发展战略的重要增长极和战略支撑点，开拓华东市场对于加速金徽酒全国化发展具有重要意义。
今年以来，金徽酒实行“面、线、点”相结合的策略，大力建设华东市场，着力将其打造为重要的业绩增长极。
首先是火热开展“避暑胜地 陇上江南”回厂游活动，吸引数百名华东各地的核心消费者、意见领袖组成探访团走进金徽酒生态厂区，亲眼见证金徽酒从原料筛选、酿造工艺到现代化包装的全流程，感受440余年国槐酒海里的醇厚基因，深入了解金徽酒业对品质的执着追求，拉近了金徽酒与华东市场的距离。
在高端市场布局上，金徽酒推出品鉴盛宴、中秋团圆宴、婚宴、升学宴等活动，致力于通过集感官、技术和文化融合于一体的品牌文化盛宴，赋能高端市场。为推动高端市场做深、做广，金徽酒于今年3月推出高端产品——金徽老窖·岁月鎏金版。这款新品不仅丰富了金徽酒在华东高端市场的产品矩阵，也进一步提升了品牌认知。
与此同时，金徽酒亦看重整体产品线的布局，再度在华东市场推出更具质价比的产品——金徽福酒，产品不仅保留了金徽酒一贯的优良品质，同时更加贴近大众饮酒需求，进一步强化品牌的竞争力。
在提升品牌认知上， 金徽酒早在2023年就与华与华达成品牌战略合作，为企业打造超级符号“金徽鹰”并应用在全系产品画面。今年8月，“金徽酒 正能量”高铁冠名列车在郑州东站隆重首发，这是金徽酒在2024年破局新华东市场的重要一环，预示企业布局华东市场的决心和信心。
当前，金徽酒瞄准中秋、国庆等黄金传播节点，在南京、苏州、郑州、洛阳等地精心布局地标形象广告，还有金徽老窖的全新广告也在高炮、led、电梯灯箱、公交车等多个媒介落地，华东市场掀起一场金徽酒品牌传播风潮。
值得注意的是，金徽酒的公益之光也照亮到了华东。2024金徽酒第十六期爱心助学工程捐助金额1200万元，助力甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、青海、江苏、河南7个省区的学子完成大学学业。其中，河南西峡、江苏镇江作为首次列入爱心助学范围的两个市场，从西北到华东，金徽酒携手当地学校、媒体将公益的种子撒遍全国，向更多学子传递正能量的温暖。
显而易见，纵有全国名酒环伺，金徽酒依旧以强大的品牌力成功将华东打造成为企业的第二根据地市场，西北龙头的地位稳固，全国化优势圈持续扩大。
02 由点到面，全国化加速推进中
金徽酒的目光不仅仅在华东，更意在由区域酒企向全国性酒企转变。今年以来，企业 “布局全国，深耕西北，重点突破”的市场策略进一步深化， “跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标越来越明朗。
在金徽酒全国化的征途中，“体育IP”是其行之有效的抓手，让品牌精神与目标消费人群形成同频共振。今年7月，金徽酒再度成为环青海湖国际公路自行车赛战略合作伙伴。借助环湖赛，金徽酒吸引着世界的目光，向来自四大洲的运动员和观众传递绿色、健康、积极向上品牌理念，又持续扩大“朋友圈”，不断提升品牌影响力，展现出其加速拓展省外市场、走向全国、走向世界的决心。
除了以体育IP建立起来的“正能量”标签，金徽酒真正打动消费者的还是品质。作为战略级单品的金徽老窖，自上市就以“正能量、高品质”迅速在江苏、河南、山东、安徽、江西、浙江、上海等区域赢得良好口碑。
为让更多消费者体验金徽酒的精湛工艺与卓越品质，企业隆重发起“金徽老窖酒王争霸赛”品推活动。本次活动历经四个月、横跨华东六省一市、举办近百场、吸引数百名核心消费者品评，在华东市场掀起了一股白酒品鉴的热潮。随着金徽老窖深深扎根六省一市、销量连连攀升，企业的全国化步伐更加坚定。
在自身阔步走向全国的进程中，金徽酒还在产区建设上发力，与产区一起携手迈向更高峰。去年徽县荣获了“世界美酒特色产区”称号，显然，徽县获此殊荣背后离不开领军企业金徽酒的有力推动和赋能。而后金徽酒与中国酒业协会、徽县人民政府签订战略合作协议，三方将携手共建“世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡”产区品牌。金徽酒立足白酒产区品牌建设，又通过自身高质量发展，持续赋能产区价值释放，也将为金徽酒的全国化发展按下快进键。
企业的半年报显示，金徽酒今年上半年省外市场实现营业收入3.76亿元，省外经销商扩展至739家，这样的扩张速度在上市酒企中名列前茅，也预示着企业全国化进程正在加速推进。
在复杂多变的市场竞争中，金徽酒依然能够实现品牌影响力逐步强化、产品结构持续优化、市场区域扩大，足以看见企业的品牌实力，还可以预见，随着金徽酒华东市场的逐步建设成型，企业的全国化进程也将迎来新的篇章，胜利的曙光就在眼前。
（来源：食品评论日刊）
（编辑：小剑）
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