在涅��中重生

　　2011年12月4日，兰州大学礼堂气氛活跃、掌声雷动，一堂声情并茂、理论联系实际的生动讲演，让在座的数千名学子赞叹不已。然而人们想不到的是，演讲人竟是武酒集团总经理冯淑刚。这是武威企业家第一次登上这所“985工程”和“211工程”重点大学的讲台，显然不是简单的讲演，而是对武酒经营业绩的认可和经营水平的肯定，也是对重焕青春活力的新武酒深深的赞赏。
　　武酒是具有60年历史的中华老字号企业，可谓是根植在武威父老乡亲心目中的一棵大树。曾经的辉煌和衰败在绝大多数武威人心中都有一本明白账。有情之深，才有关之切。2005年5月，甘肃三丰公司注资重组改制后，人们心情是复杂的，武酒向何处去，社会上议论纷纷，有观望、有担心、更有期待。6年过去了，他们以优异的业绩向全市人民交上了一份满意的答卷，其攻坚破难的历程，可圈可点，可赞可叹。
蜕变：一个人才改变了企业的命运
　　2005年4月,在市场风云的沉浮中,武酒像一艘疲惫的大船完成了一个历史的航程,沉沉地搁浅在市场的海滩上。在这艰难困苦的风浪尖上， 甘肃三丰接过了这个烫手的山芋，注入4500万元巨资，整体重组改制了这个白酒行业的老大哥。然而真正接手经营的是一位风华正茂的年轻人，他就是让武酒获得新生的武酒集团总经理、党委书记冯淑刚。
　　冯淑刚，名副其实，看上去有点淑静儒雅，但内心刚毅豪爽，是那种不气馁、不放弃的有思想的人。做起事来雷厉风行，善谋果断，深厚的学识功底和人格魅力似乎是燃烧的火星，很快就能点燃同事们的工作激情，是掌舵现代企业难得的帅才。他生于天津，长于天津，1994年从兰州大学毕业后，成为一名银行的职员，但很快下海，在市场的大潮中酝酿起自己绚丽的梦想。2000年，他只身创办了天祝天池酒厂，以民族文化与酿酒事业的完美结合，第一个推出“藏酒”品牌，在甘肃白酒市场上吹起了一股强劲的“高原风”，从而引起了甘肃酒业界的广泛注目，也给武威人民留下了一段美好的记忆。
　　“好风凭接力，送我上青天。”接过武酒，冯淑刚真正感到了压力。这是一个既无资金，又无市场，更无“士气”的烂摊子，虽然积淀了优良的工艺和深厚的文化，但也沉积了顽固的暮气和沉痼。改制意味着再生，但如何让一个濒临破产的企业焕发生机，其难度远远大于办一个新企业。面对艰难而复杂的局面，冯淑刚冷静沉着，以自己丰富的阅历和内心的宽厚，团结带领他的团队，总结经验教训，分析市场态势，科学定位产品。以纯粮酿酒为基点，从收购原料做起，一手抓品质，一手抓文化。内提产品质量，外塑企业形象，以诚心的态度、诚信的形象和品质优良、文化内涵丰富的产品不断赢得广大消费者的好评。重新整装推出了“雷台”“武酒”两个系列产品，成功挤进了本地和周边市场，并成为主体品牌。特别是经过几年精心研发的“武酒坛藏”系列酒，在短时间内成为武威乃至全省中高端市场的抢手货，被消费者赞誉为“品质堪比五粮液”。
　　伴随着产品的热销，企业沉积的一系列难题得到有效化解，上缴税金不断增长，员工收入也以15%以上的速度递增。大家公认正是由于冯淑刚不达目的誓不罢休的追求品格，才使这个濒临倒闭的企业焕发出了新的生机和活力。连续几年被凉州区委、区政府评为“工业强区先进单位”“纳税先进企业”。冯淑刚本人也得到了一系列殊荣：2010年7月被共青团武威市委评为“十大优秀青年企业家”，2010年7月被中共甘肃省非公有制企业工作委员会授予“全省非公有制企业优秀党员带头人”，2010年4月，被省委、省政府授予“全省劳动模范”称号，2011年9月被全国工商联、全国总工会评为“全国关爱员工优秀民营企业家”。
融合：武酒永远是武威人民的武酒
　　白酒市场竞争惨烈，武酒能在短短几年内重振雄风。有一条基本的经验，就是承接“地气”拓展本地市场，为企业奠定了安身立命的基石。冯淑刚认为：武酒改制重组了，但并没有离开本土，需要根植武威这片沃土，只有借180多万父老乡亲的力量才能发展壮大。企业重组不久，他们就提出了“武酒永远是武威人民的武酒”的理念，并把这个理念贯穿在企业发展壮大的方方面面，抓住一切机会融入本地经济社会的发展，着力提高企业的亲和力。先后拿出300多万元，投入地方教育、农业、文化、体育等各项公益事业，为当地经济社会发展做出了积极的贡献。一是以活动为平台促融合。几年来，积极与文化、教育等部门联合，先后举办了“魅力武酒・月圆凉州”大型广场文艺晚会、“武酒杯教学能手大赛”“武酒杯全区中小学生乒乓球大赛”；每年参加武威天马国际旅游节开幕式文艺演出；每年地方“两会”期间，举办“武酒产品义卖”活动，为“希望工程”募集资金。活动的开展，为企业营造了良好的社会氛围。二是以产品为载体求融合。对本地市场采用“一地一策、一点一策”的方式，运用“直销、代理、配送”等现代营销方法，先后在三县一区发展经销商一千多户，把他们培育成了武酒融入地方的中间力量。三是以员工为媒介助融合。武酒现有400多名职工，他们既是产品的生产者，又是生产过程的见证者，产品质量好不好，他们最有发言权。他们既是员工，又是武威人民的一分子。武酒把员工当成融入本土的媒介，通过员工的脉络，把武酒永远是武威人民的武酒的理念渗透到了社会的各个层面，让更多的人了解武酒及其产品。
凝魂：爱是最伟大的力量
　　改制初期，企业经营举步维艰。是急功近利，还是蓄水养鱼，甚至有人还提出另辟蹊径。经过艰难的抉择，武酒选择了积蓄道德资本，“做一品人、酿一品酒”的发展路径。
　　孟子说：后义先利，而国危矣。一个企业也是如此，无资金可以筹措、无市场可以培育，但是企业没有了“魂”就等于没有了一切，这个“魂”就是道德资本。这是冯淑刚和他的团队在调研思考中新发现的一笔巨大财富，是一个企业内生、内育的无形资产。有“魂”则凝神聚力；无“魂”则神散力竭。过去企业之所以在市场的大潮中沉浮不定，就是因为没有处理好这个“义”与“利”的关系，道德资本积累不够。
　　如何积累道德资本？体现到武酒的具体工作中就是一个“爱”字。走进武酒，有一条最显眼的标语是“爱是最伟大的力量”。考量武酒的实践，把这个“爱”字渗透到了企业生产经营的各个环节，可以说无处不有“爱”。一是爱“酒”。冯淑刚本人爱“酒”如命，可以说他将人生融入了酒酿造，将酒文化融入了他的生命。他爱“酒”，就是要酿最好的酒。这是他的人生目标，也是武酒的终极目标。二是爱职工。真心实意把员工当主人，以“关爱人、凝聚人、激励人、提高人”为理念，努力培养职工的主人公精神。企业和高层管理人先后拿出50万元，设立了公司“爱心基金”先后帮助数十名因病因灾致贫的职工解决了燃眉之急，资助十多名困难职工子女圆了大学梦。此外，每年为职工体检一次，发放取暖补助和伙食补助。还组织职工走进冰沟河举行了体验“登高望远、放飞梦想”活动，极大地激发了企业员工的工作热情。三是爱经销商。把每一个经销商都当成自己的一员，诚心相待、互惠互利，虽然目前已有各个级别的经销商一千多户，但几年来从没有发生过利益纠纷。四是爱消费者。把对消费者的关爱全部体现在了产品质量上，将生产过程向社会开放，广泛开展“走进武酒看浇酒”活动，不间断请消费者、经营者到生产一线观察监督。并向社会和员工公开承诺“若武酒不用纯粮酿酒，发现一次奖励现金十万元”。通过这一系列活动，把产品生产的全过程置于生产者、消费者、经营者、管理者的监督之下，从而使产品质量整体迈上了新台阶。五是肩负社会责任。企业改制以来，虽然企业处于再次创业阶段，资金非常困难，当四川汶川、青海玉树发生地震灾害、甘肃舟曲发生泥石流灾害和古浪县尘肺病患者急需救助时，还是积极筹措慰问资金和物资，第一时间送到了灾区。前后共捐款50多万元。