来源： 酒类零售与连锁 发布时间：2023年06月30日
这几年经济大环境不好，消费者购买力有所下降，产能过剩，产品和营销同质化严重，经销商群体举步维艰，甚至有的很难经营下去。在这样的市场环境中，求大求全的经营思路到底还适不适合？2023年已过半，面对市场逆境，经销商又该如何应对？
PART.1
经销商的普遍现象
贪大求全是中国经销商全体最普遍的现象。原因就在于寻找各种机会，能做就做，哪个品牌能赚钱就做哪个，东边不亮西边亮。
殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势耗尽，企业就会开始走下坡路，这是目前众多经销商面临的困境。在当前的市场环境里，经销商要学会把企业做小、做精，并在自己优势的渠道和产品上才能更长久的占有核心竞争力。
那现在大多数经销商生意下滑是什么原因呢？有的是想跟上社会的发展趋势，不少经销商开始经营个性化产品，并且建大店、专卖店之类，由于自身还不是很强大，在管理上还是有些缺陷，而且本地市场个性化产品容量相当有限，结果并没有达到预想的结果，可是通路产品又没有进行精细化经营，呈现一个自然销售状态，结果导致整体经营都不是很理想。
PART.2
2023年的生意到底怎么做
1）重管理，轻规模
搞经营不要好大喜功，不是店开得越多就越赚钱，反而是规模越大，压力越大，一旦在经营和管理上没有把握好，就容易产生较大的亏损。
2）重人才，轻资产
有些经销商宁愿自己再换一辆高档点的车，也不愿意请一个职业经理人或给员工创造一次正规培训的机会。其实，优秀的人才，才是团队的魂。
3）重效率，轻销量
小的规模想要胜出，就必须在效率上高于比你大的竞争对手，不然你就会被淘汰，比如你在服务上做的比竞争对手好一点，掌握信息的反击速度再比竞争对手快一点，只有这样，你的公司才能生存的更好。
4）重服务，轻扩张
同质化的产品现在终端商手里一把一把的，再高明的营销套路和手法对于现在的消费者来说已经算是烂大街。现在已经走出一个产品打天下的时代。所以，经销商在客户面前的核心竞争力是什么——服务。实际上，也就是说，经销商不是通过产品，而是要通过服务建立起和终端商的粘性，才能更牢固!
5）降低费用开销
众所周知，销量上升的同时，各和费用也会水涨船高，稍不注意费用和开销就会吃掉利润，有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象，这个时候就是要注意降低费用开销了。
通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面。人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，将人工和生意的繁忙度结合起来。把公司做小、做轻，可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破。以客户和渠道为导向，可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力。（来源：聚汽观察）
（来源：酒类零售与连锁）
（编辑：小剑）
