来源： 长江酒道 发布时间：2023年10月31日
2023年第三季度，金徽酒公布了一份让人意外的财报：今年前三季度金徽酒实现营收20.19亿元，同比增长29.32%；实现净利润2.73亿元，同比增长27.55%。在第三季度，金徽酒实现营收4.96亿元，同比增长47.84%；实现净利润1823.09万元，同比增长884.79%。即使在2022年表现不佳的低基数下，这个成绩也相当亮眼。在财报发布后，数家投资机构均上调了金徽酒的证券评级，认为其中长期盈利端提升空间较大。
这是金徽酒上市以来，前三季度营收首破20亿元，在年底前完成“力争2023年实现营业收入25.00亿元”的整体营收预期几乎已经板上钉钉。
这家地方酒龙头企业挣扎数年后给出了一份相当亮眼的答卷。如今，完成了一次突破的金徽酒正站在营收30亿元的门槛前，准备好加入酒企在全国市场的竞争中去。
作为西北地产酒的代表，金徽酒在相当长的一段时间中并未受到市场的过多关注。在过去的三年里，金徽酒营收规模虽然一直在稳步增长，但净利润却有所下滑。2020年至2022年，金徽酒营业收入分别为17.88亿元、20.12亿元；归母净利润分别为3.25亿元、2.80亿元，降幅分别为1.95%、13.73%。
2019年，金徽酒宣布开始“二次创业”，改善公司治理、加强新产品研发、优化产品结构，将目标定为“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强”。2022年脱离复星系后，更是加大了销售费用的投入，将高端化、全国化作为核心方针。
从财报来看，金徽酒2022年销售费用同比增长了51%达到4.2亿元，而2023年前三季度金徽酒销售费用达到了4.3亿元，同比增长超过50%，甚至超过了2022年全年的销售费用。
走向高端化、全国化
在战略投入期的大手笔投入为金徽酒带来了产品高端化、渠道全国化水平的大幅度提升。
从产品结构方面来看，随着消费市场的逐步复苏，酒类消费习惯也逐渐开始转变。消费者对白酒的消费诉求由量到质，更加注重白酒消费的精神属性，也让中高端白酒市场成为了酒企的重点关注对象。
金徽酒作为省酒龙头，在过去几年一直保持着远超同行业的研发费用率。这也让金徽酒在今年的产品结构获得了极大的变化。根据财报，1至3季度，金徽酒高档产品实现营收13.72亿元，同比增长33.05%；中档产品实现营收6.05亿元，同比增长23.77%；低档产品实现营收925.02万元，同比下降53.32%。
高端化趋势在第三季度表现更为明显。今年第三季度，金徽酒高档产品实现营收3.82亿元，同比增长38.17%；中档产品实现营收1亿元，同比增长107.66%；低档产品实现营收105.93万元，同比下降70.92%。
从数据中不难发现，金徽酒在低端产品营收大幅下降，中高端产品实现高增长的情况下依然实现了营收的增长，高端化战略已经获得了初步成功，产品结构得到了大幅改善。
而在全国化方面，金徽酒董事长周志刚曾对《陇南日报》表示，金徽酒的战略重心是 “通过内生式增长和外延式发展相结合，‘金徽’和‘陇南春’双品牌驱动，在市场开拓上‘布局全国、深耕西北、重点突破’”。
近几年来，金徽酒成立了华东公司、北方公司，还在西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市的陆空全方位立体投入，极大拓宽了全国销售渠道。根据财报会上公布的信息，截至第三季度，金徽酒全国经销商数量合计832家，增加211家，其中甘肃省外前三季度新增经销商188家。
全国化的成果也体现在财报中。1至3季度，金徽酒在甘肃东南部实现营收5.82亿元，同比增长26.52%；兰州及周边地区实现营收5.09亿元，同比增长28.33%；甘肃中部实现营收2.28亿元，同比大增49.61%；甘肃西部实现营收1.95亿元，同比大增40.15%；其他地区实现营收4.72亿元，同比增长20.61%。
总体来说，金徽酒的全国化道路相当扎实，一方面是区域市场激增，对于核心市场的掌控力持续增强；另一方面在其他区域市场的增长也体现出金徽酒不遗余力持续投入全国化市场已经初见成效。
跨越30亿门槛
早在2019年，金徽酒开始“二次创业”之时就将目标定为在五年内实现30亿元营收。
根据统计，包括在香港上市的珍酒李渡在内，22家上市酒企截至2023年中的总营收为2175亿元，其中“茅五洋泸汾”五家占比就达到了78.40%，而2020年、2021年和2022年这个数字分别为80.66%、79.42%和79.09%。这说明酒类消费正朝着多元化方向发展，品类名酒与产区名酒加速增长。
如果粗略的按照年营收额划分梯队，年营收超过100亿元的“茅五洋泸汾古”无疑是一线品牌。年营收50亿元、30亿元、10亿无疑是重要的排位分界线。
金徽酒无疑不想放过这个更进一步的机会，从财报来看，金徽酒仍在加大销售方面的投入，争取在明年跨越30亿门槛。
金徽酒的全国化、高端化尝试效果已经初显成效。这家在资本市场上创造了诸多传奇酒企能否在2023、2024这关键的两年跻身30亿元俱乐部，成为行业新标杆，还需要市场拭目以待。
（来源： 长江酒道）
（编辑：小剑）
