葡萄酒为什么难卖？

在中国大陆，葡萄酒为什么难卖？因为一直没有解决“消费者为什么要消费葡萄酒的”问题，销售单位没有给消费者购买葡萄酒的理由。其实不管是酒庄主、还是销售总经理，在考虑产品定位和销售时都应该向促销员学习。消费者购买葡萄酒时，促销员会有三个灵魂发问：1、您是自己喝还是请客送礼？ 2、你需要多少钱价位的葡萄酒？ 3、对国家和产地、品种有没有要求？比如请客送礼，拉菲、奔富是首选，为什么他们会成为首选呢？因为辨识度高，请客送礼，有双方都知晓的面子。而我们很多葡萄酒拿来送礼靠的是虚高的扫码价充面子，低廉的价格省里子。送的就是价格不透明，久而久之，收的人也不把它当回事了，失去了送礼的意义。自己饮用这块，喝酒是用来愉悦自己的，而我们很多葡萄酒商为了获取更大的利益，用一些繁文缛节、虚假知识制造葡萄酒和消费者之间的鸿沟。我就问过一些葡萄酒商，你们是想要消费者喝葡萄酒的吧？如果不是，你们开那么多免费的品鉴会干什么？消费者好不容易想喝葡萄酒了，你来一句：（持杯）姿势不对，放下重喝。你们到底是想让消费者喝呢，还是不想让喝呢？

销售的本质是服务，是为消费者解决问题。葡萄酒销售是为消费者提供情绪和价值，而不是麻烦的制造者。

我不是销售，我只是消费者的采购。

愿我们一起努力，让消费者喝到他想喝的葡萄酒，让葡萄酒回归本身，成为日常和家庭饮用的常备饮品。

（来源：鱼辉酒海）

（编辑：小剑）