来源： 大家酒评 发布时间：2024年02月22日
文 | 海纳机构 刘刚
俗话说，一年之计在于春，随着节后各大酒企纷纷开工，总结过去一年的得失，制定新年企业发展规划、营销策略和保障举措等，已经成为近来各酒企的核心任务。
从复盘中梳理得与失，并找出应对举措。刚刚过去的一年，是检验各酒企能否应对内外部双重因素影响的关键一年，是企业能否在未来持续实现高质量发展目标的基础年。通过复盘过去一年所实施的各项重要工作，包括产品规划、市场拓展、渠道动作、品牌推广、组织建设、过程管理等，最终达成什么成果，推而广之，找出不足之处，提出优化改进措施，全面系统化评估各项工作。
站在长远视角，明确品牌发展目标和路径。一款产品的成功需要时间来检验和实现，同样的道理，企业和品牌的成功也绝非一朝一夕的事，需要制定未来一年甚至三年战略规划。首先要明确三年和年度发展目标，包括发展规模、市场布局、销量达成、团队数量等指标，其次是为了实现这些目标，规划并制定出系统化的发展路径，并能够按照确定好的战略目标和发展路径全面贯彻执行，不能朝令夕改。
结合自身特点，量身定做匹配性营销策略。各个企业都有自己的核心竞争力，有自己的发展路径，所以不能全盘照搬其他企业成功经验，只有适合自己的，才是最有生命力的。通过复盘之前制定的产品定位、市场布局、渠道模式、推广手段、组织配置等是否存在问题，同时要顺应行业发展趋势和消费需求转变，结合企业自身特点，确定要不要重新调整产品定位，是全国化还是区域布局，是直营还是分销，是组织优化调整还是广撒网等等，只有先“谋定”，才能再“后动”。
借助多方优势，打造更加有力的保障机制。在产品品质提升方面，发挥企业自身科研优势的基础上，可引进权威科研机构技术和专业人才力量，全面提升产品品质，适应消费新需求；在市场管理规范化方面，积极导入更加专业的精细化和数字化管理机制，加强过程管理和费用透明化管理；在组织保障方面，优化调整组织架构，侧重重点样板市场人员配置，同时加强人才梯队建设，将培训和激励常态化；在品牌势能提升方面，打造专属自己的品牌IP，提升行业影响力和消费者粘合度，投放资源聚焦重点城市、样板市场，达到以点带面效果。
开年大吉，龍行好运。2024年，期待各大酒企都能够取得不错的业绩！
（来源：大家酒评）
（编辑：小剑）
