来源： 糖酒快讯 发布时间：2024年03月08日
文 | 刘晓娟
随着日前第110届全国糖酒商品交易会暨展城融合活动新闻发布会的正式召开，今年的春糖大戏开始进入倒计时。
作为中国酒业的行业“风向标”，本届糖酒会在规模、行业活动、玩法等方面都有所升级。面对升级而来的“春糖节”，热情高涨的展商们正蓄势待发，准备借此平台实现有效的展览与招商。
而作为春糖的另一“主角”，经销商们的看法与选择，往往影响着展商的招商效果。在春糖正式到来之前，不妨一起来听听经销商的声音，看看他们都在关注些什么？
“选品”，还是选“品”
“今年春糖的热度较往年高一些，已经跟朋友约起成都喝酒了！”一位河南洛阳的经销商说道。
除了促成老友见面，糖酒会对于经销商来说，还是最能体现酒行业和品类的关注度及发展趋势的平台。也因此，经销商大多会将糖酒会视作一个不容错过的选品机会。
大多数经销商在采访中表示，每届春糖都会去看看，今年也不例外。在“看看”之余，经销商们也都明确表达出了自己的选品需求。
一位四川达州的经销商表示：“这次去春糖的主要目的是会友、参加厂家的经销商会议以及选品。”在采访中，他还道出了选品的一些“硬性要求”。其一，是希望能从众多具备知名度与品牌实力的酒企中，选到一款不错的国产葡萄酒；其二，是看重所选产品的品牌实力和文化底蕴，且酒企有快速发展的愿景和行动。
另外，一位北京的经销商也有着极为明确的选品需求。一方面，他表示从北京市场来看清香的机会相对来说还是较大的，所以本次糖酒会想多看看有品牌实力的清香型白酒；另一方面，他也希望能在这次的糖酒会上看到酱香型白酒回归价格理性的局面。
尽管两位经销商都将选品需求明确到了具体的品类，但经销商的选品仍需要考虑到产品的市场口碑、产品卖点、利润空间、品类趋势，以及是否与自己的渠道相匹配等关键性问题。
但反过来看，深耕行业多年的酒水经销商们并不缺选品的经验，他们将选品需求明确到具体品类的做法，也恰恰证明了这是他们经过多方考虑后的选择，以及对所选品类的发展趋势的看好。
由此看来，经销商们也和摩拳擦掌的酒企们一样，正在迎来一个新的机会。对于酒企来说，是实现招商的机会；对于经销商来说，则是成功选品的机会。
“看趋势、学模式”
除了逛展、选品，想在春糖期间参加一些行业性活动的经销商也不在少数。他们希望借此了解到“什么样的产品更受市场欢迎？现在消费者的需求喜好是什么？酒业发展趋势与市场机遇有哪些？”等核心问题。
此外，行业趋势、市场环境和消费需求的快速变化，也让经销商有了强烈的发展紧迫感，并被迫主动学习。尤其是对于前几年的酱酒热、移动互联以及数字化等热点趋势，有部分经销商因抢先占位而获得了丰厚利润。在此前提之下，春糖越来越成为经销商们“看趋势、学模式”的不二途径。
在本次采访中，经销商也都表达了在明晰趋势的同时，能有机会向行业头部力量学习的机会，并希望能够通过借鉴别人的先进经验，为自己的生意指路。
一位辽宁大连的经销商谈到，这次参加春糖选品倒是其次，主要还是想看看各品类的趋势如何，好为之后的发展与布局早做打算。
同样聚焦于品类的趋势问题，一位在经营家春秋的四川经销商也感慨万分。他表示：“很期待能在本届糖酒会上看到一些新品的行业趋势，尤其是在新的开发酒这一块，学习他们的营销模式，推广模式。”因为在他看来，宣传对于经销商而言同样重要，有必要向做得好的酒类企业或者品牌看齐。
无论是聚焦选品，还是聚焦行业趋势，都能看得出来经销商其实对春糖的规模、玩法都不甚在意，反而更看重能实现价值转化的传统版块，比如深度参与到参展酒企的活动与行业活动中。这从侧面也反映出经销商对于即将带来的春糖，还是保持着冷静看待的态度。
一位本土作战的成都大商表示：“我们已经形成固定的产品结构，所以这次糖酒会就不涉及到选品，主要任务还是找客户，尤其是在深度去库存的背景下，找到客户才是根本。”
选品、看行业趋势、学模式、找客户……这些春糖前夕的经销商掠影，是他们当下最关心的问题。伴随着春糖的正式开启，经销商们的“心之所想”也将走上新品密集发布、酒企云集的春糖大平台。在此平台之上，酒企与经销商都将迎来机会的“窗口期”。至于谁能抓住这个机会，便是一场各凭本事的较量。
（来源：糖酒快讯）
（编辑：小剑）
