来源： 酒经 发布时间：2024年06月05日
经销商是白酒流通环节中最重要的群体，一个品牌的白酒卖得好不好，与经销商有着密不可分的关系。
依据2023年上市酒企年报，白酒21家上市酒企经销商总量超过了5.8万家。如果对上市酒企经销商数量排行，谁家最多？经销商数与营收有怎样的关系呢？
老白干酒：11429家
老白干酒属于白酒中的老牌企业，于2002年10月29日上市，旗下有衡水老白干，武陵酒、孔府家酒、文王贡酒等经典品牌。
一直以来，老白干酒经销商数量都是白酒企业中遥遥领先的存在，2020年时，经销商甚一度达1.4万家左右，近年来白酒市场热度略有减退，不少经销商选择逃离，如今老白干经销商数量减少至11429家，不过依旧稳居上市酒企第一。
2023年老白干营收52.57亿，同比增长12.98%，但净利润仅6.66亿，同比下降5.89%，利润的下跌，也成为老白干经销商数量逐年下降的原因之一。
洋河：8789家
上世纪末，洋河还在八大名酒中处于吊车尾的位置。本世纪初，洋河凭借出色的营销已经正确的产品战略，成功迈入名酒前列，短短几年便成为白酒行业营收第三，并稳居“老三”多年。
这些年来，洋河创下“洋河速度”离不开经销商的努力，目前洋河经销商8789家，数量非常庞大。
去年洋河营收331.26亿，同比增长10.04%，净利润100亿，成功迈入300亿阵营，这一亮眼成绩除了自身实力强劲，也离不开经销商的努力。
珍酒李渡：7261家
去年4月27日，珍酒李渡集团（以下简称“珍酒李渡”）正式于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，成为港股白酒第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。
截至去年，珍酒李渡经销商数量已达7261家，保持持续增长态势。2023年珍酒李渡营收70.30亿，同比增长20.10%，发展势头迅猛。
古井贡酒：4641家
古井贡酒是八大名酒之一，也是江淮派浓香代表，凭借淡雅、醇厚的口感闻名，被誉为“酒中牡丹”。
古井贡酒经销商数量在上市酒企中也位于前列，截至2023年底共计4641家，主要集中在华东地区市场。依据年报，2023年古井贡酒营收202.54亿，同比增长21.18%，增长飞速，成为200亿阵营的新成员。
上海贵酒：4429家
2019年8月，上海存硕实业又收购了茅台镇上的贵州仁怀高酱酒业有限公司52%的股份。
在此之前，高酱酒业当时还是一家代工贴牌酒企，主要生产大曲酱香酒。目前，高酱酒业为贵州贵酒的生产提供优质基酒。2019年11月，上海存硕实业更名为上海贵酒，此后便开始生产“贵酒”，也被称之为“上海贵酒”。
上海贵酒上市以来迅速扩张，在全国范围内大量招商，仅短短几年时间，上海贵酒截至23年底经销商数量就已达4429家，位居整个上市酒企第五。上海贵酒也凭借经销商模式飞速发展，2023年营收16.29亿，同比增长49.30%。但可惜紧接着今年便爆出各种问题，发展境遇不容乐观。
山西汾酒：3940家
汾酒是清香型白酒代表，上世纪七八十年代就已闻名全国，被誉为“汾老大”，1994年1月汾酒在上海证券交易所挂牌上市，是中国第一支白酒股票。
近年来，汾酒经销商一直处于稳步增长态势，经销商增长也推动了汾酒全国化进程。去年汾酒成绩喜人，去年营收319.28亿，同比增长21.80%，地位直逼洋河。
五粮液：3384家
1998年04月27日宜宾五粮液股份有限公司在深圳证券交易所上市。上市以来五粮液成绩亮眼，2019年公司销售收入突破1000亿元；2020年五粮液市值突破万亿。“浓香第一，白酒老二”的宝座名副其实。
五粮液经销商3384家，较去年增长明显，整体与营收成正比，2023年五粮液营收832.72亿，增幅达12.58%。
舍得酒业：2655家
作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，舍得酒业是白酒行业第三家全国质量奖获得者和第三家上市公司，并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而为业内著称。
近年来，舍得经销商数扩张明显，在2020年底，舍得酒业经销商数量为1761家，但到了2021年底，便膨胀至2252家，一年时间增长了28%。去年舍得经销商共2655家，依旧保持增长。
23年舍得营收70.81亿，同比增长16.93%，保持稳步增长。
贵州茅台：2186家
茅台是酒水行业的老大哥，更是酒水板块的乃至整个A股的排头兵。茅台于2001年正式上市，一经上市便备受关注，如今更是一路遥遥领先，让其他品牌望尘莫及。
一直以来，茅台经销商都深受市场欢迎，名额非常难得，近年来茅台更是对经销商数量进行严格控制，从2018年2987个缩减至去年底的2186家，累计减少801家。不过这面减少的绝大对数为系列酒经销商，茅台酒经销商变化实际并不大。
2023年茅台营收依旧毫无疑问名列榜首，去年达到1505.60亿，同比增长18.04%。
泸州老窖：1814家
从1994年上市以来，泸州老窖始终位居酒水行业前列，一直以来泸州老窖都是酒友心目中高端的代表。
近年来泸州老窖经销商数量有所减少，去年泸州老窖经销商1814家，在白酒一线品牌中并不算多。营收上泸州老窖2023年共302.33亿，同比增长20.34%，位居白酒行业第五。
酒鬼酒：1774家
1997年，由湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，在深圳证券交易所上市。酒鬼酒也正式成为了湖南名酒的代表。
截至去年年底，酒鬼酒经销商共1774家，从20年开始，酒鬼酒的经销商数扩张明显。但营收上酒鬼酒表现却并不容乐观，23年酒鬼酒营收28.30亿，同比下降30.14%，目前酒鬼酒仍旧面临着很大的库存压力。
迎驾贡酒：1385家
迎驾贡酒厂公司坐落于世界美酒特色产区、首批国家级生态保护与建设示范区安徽省霍山县，于2015年5月28日正式上市，成为安徽第三家白酒上市公司。
与其他上市酒企一样，迎驾贡酒的经销商扩张集中在近几年，去年迎驾贡酒经销商累计1385家，营收上迎驾贡酒也创下新高，去年全年营收67.20亿，同比增长22.07%。
今世缘：1061家
今世缘是苏酒代表，位居中国白酒上市企业前十强，坐拥“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。今世缘于2014年于上海证券交易所上市，上市以来发展势头迅猛。
今世缘作为江苏老牌酒企，当下任务主要集中在全国化道路扩张，所以经销商数量也有所增加，去年已突破1000家。今世缘的全国化之路也取得了不晓得成绩，2023年今世缘营收100.98亿，同比增长28.07%，发展飞速。
口子窖：951家
安徽口子酒业股份有限公司是以生产国优名酒而著称的国家酿酒重点骨干企业。2015年6月29日，口子窖在上交所成功挂牌，成为全国第17家、安徽第4家白酒上市企业。
截至去年年底，口子窖经销商共951家，营收59.62亿，增幅达16.10%，高端化战略为口子窖注入了新活力。
金徽酒：864家
金徽酒2013年营收就达10.93亿元，直到2022年，其营收才突破20亿元，这9个亿耗时9年，可以说发展相当缓慢。自2019年金徽酒提出“二次创业”的四年以来，其营收从16.34亿元实现持续四年增长，但与其他名酒相比，成绩稍显黯淡。
金徽酒经销商数量处于中等水平，23年累计864家，去年全年营收25.48亿，同比增长26.64%，增速明显。
天佑德酒：599家
天佑德上市以来，自2013年踏上巅峰之后便不断下滑。2013年至2020年，天佑德酒营业收入从14.38亿元一路跌至7.64亿元，几近腰斩。2021年营收重回10亿，实现扭亏，走出2020阴霾，重回盈利赛道。
如今天佑德经销商数599家，是白酒企业中为数不多省外经销商超过省内的，这与天佑德区域战略具有密不可分的关系。
去年天佑德营收12.10亿，同比增长23.50%，重回白酒10亿阵营。
金种子酒：472家
作为曾经徽酒中比肩古井贡酒的存在，金种子发展经历了大起大落，由于高端转型不成功以及产品线混乱等问题，金种子如今已成为徽酒四朵金花中吊车尾的存在。
目前金种子经销商472家，但发展情况不容乐观，去年营收14.69亿元，但净利润却为-0.22亿，持续几年亏损。
顺鑫农业：467家
顺鑫农业酒水类产品的代表为牛栏山，是清香型代表产品之一，凭借着超高的性价比，在全国各地均卖得很好，知名度非常高。但由于牛栏山产品集中低端，高端化路线困难重重，去年牛栏山营收仅68.23亿元，同比前年减少15.86%。牛栏山正在持续缩水。
截至去年年底，牛栏山经销商共467家，增长的经销商数量却未能挽回牛栏山的颓势。
皇台酒业：212家
皇台酒是西北浓香白酒，上市已20多年，但营收一直处于不温不火的状态，在上市酒企中排名吊车尾。
去年皇台经销商数量达到了212个，数量增长明显，但从营收来看并不算理想。2023年皇台营收1.54亿，同比增长1.54%，销售渠道主要依靠甘肃省内。
伊力特：69家
伊力特是新疆白酒的代表，素有“新疆茅台”之称，在本土知名度高，但目前大部分产品还未实现全国化。
截至去年年底，伊力特经销商共69家，主要集中在新疆，全国范围内经销商数量并不多，但伊力特风格独特，在省外市场依旧有较大潜力。去年，伊力特营收22.31亿，同比增长37.46%。
水井坊：55家
于1996年在上海证券交易所上市，上市后，水井坊经历过多轮爆发式增长，一跃成为全国闻名的知名品牌。如今水井坊已被外资收购，相较前几年发展稍显后力不足。
作为“川酒六朵金花”之一，水井坊在被外资接受后，发展便开始逐渐乏力。在水井坊尝试新总代模式后，经销商数量更是一路锐减，到去年年底仅55家，相较2016年时削尖了三分之二。
23年水井坊营收49.53亿，同比增长6.00%，相较川酒六朵金花中的其他成员，掉队较明显。
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