白酒销售体系职级划分

白酒销售体系的职级在不同酒企有不同的结构和职责划分，但通常可以归纳为4个层级，10个职级。文章整理白酒销售体系职级信息，与白酒同仁参考。

一、基层销售

1.职级

1.1销售代表/业务员

通常是新入职的销售人员或经过培训和实习期后的新员工。

1.2销售主管/业务主管

通常是在销售代表/业务员职级工作1-2年后升职的员工。

1.3销售经理/业务经理

通常是在销售主管/业务主管工作1-2年后升职的员工，基础工作能力得到公司认可，具备向销售骨干晋升的机会。

2.职责

主要负责基础的销售工作，如产品地推、客户拜访、、终端管理、品牌活动细节执行等。部分销售经理/业务经理也会对接经销商，负责具体落地工作。

3.特点

通过公司的考核和培训，能够独立完成细项销售工作。

该阶段最重要的是打好基本功，熟悉白酒基础知识、企业品牌故事、产品卖点、销售逻辑、客户管理办法等。

二、销售骨干

1.职级

1.1大客户经理

在基层销售人员的基础上，负责对接区域内的重点客户，还可能负责一定的团队管理。

1.2城市经理

负责区域内的管理工作，包括管理产品、完成销售任务、管理销售团队、客户运维、上传下达、具体政策执行等工作。

2.特点

该层级是酒企的销售骨干，中层管理的人才储备池。该层级的执行力直接影响到酒企在当地市场的销售情况和品牌知名度。

同时，该层级既是最容易出成绩的岗位，也是最容易出现问题的岗位。

关于城市经理需要具备哪些核心能力，可看前期文章《优秀白酒城市经理的能力模型》。

三、中层管理

1.职级

1.1省区经理

较城市经理负责更广区域的管理工作，包括制定省区销售策略、管理团队、开拓市场、品牌塑造等。

通常以一个省份为区域划分。

1.2大区经理

大区经理职级根据酒企架构设计决定，部分酒企无此职级。该职级通常负责多个省份，如东北大区、华北大区、华东大区、华南大区、华中大区、西南大区、西北大区等。

2.特点

该职级是大部分销售职场人的天花板，经过8-20年的沉淀，有突出的业绩和领导能力。

四、高层领导

1.职级

1.1总经理助理

协助总经理完成公司整体目标，能够独立领导大型项目，是副总经理的人选储备。

1.2副总经理

较总经理助理拥有更多权限，独立负责具体职能部门或者对接多个大区管理，与总经理共同为整体目标负责。

1.3总经理

负责制定公司整体的销售战略和计划，管理销售团队，负责公司的整体目标达成。

2.特点

高层领导职级是需要机遇、工作能力、突出成绩等诸多因素符合特定标准才能达到。

特别说明

1.部分酒企的销售体系还可能包括职能岗位，这些岗位在销售过程中也扮演着重要的角色。

2.以上职级划分仅供参考，不同酒企会有不同的职级划分和职责要求。

（来源：白酒从业者的知识库）

（编辑：小剑）