来源： 白酒从业者的知识库 发布时间：2024年06月18日
酒企为按照既定目标，有条不紊地推进全年工作，通常会在年终做好下一年全年工作统筹方案，按照1月-12月的时间线进行规划，涵盖主要部分，包括费用管理、产品管理、经销商运营、渠道运营、消费者运营、品牌塑造、团队建设等方面。
本文目的：
帮助白酒从业者了解酒企的年度计划框架，掌握酒企的工作推进节节奏。不论是酒企员工、还是酒企合作伙伴，都可以结合行业的季节特性、酒企的工作节奏，规划自身的工作安排，做到心中有数。
特别说明：
1.本文的时间设定，是基于财年从1月1日开始计算的，若读者所在企业的财年方式不同，对照修改。
2.标√的月份表示工作需要开展，√√表示比√投入力度大。
一、费用管理
二、产品管理
产品组合的具体工作内容，可看前期图文《白酒产品的四种营销分类及营销建议（推荐收藏）》。
三、经销商运营
补充上表中的内容：
1.招商方式主要分为以下三种
1.1招商会招商
A.借助糖酒会招商。
B.在计划招商区域组织一定规模的招商会议，邀请目标经销商参加，会上讲解合作事项，事后跟踪合作。
1.2广告招商
A.在酒类信息平台发布招商信息，招商对象以行业内经销商为主。
B.在产品目标群体活动场所发布招商信息，如在机场大牌展现招商信息。
1.3拜访招商
拜访招商是白酒的主流招商方式。销售团队对区域内目标经销商群体或异业群体进行拜访，沟通经销合作事宜。
2.经销商联谊会举办形式
2.1区域性经销商交流会
大型酒企举办经销商联谊会，通常以区域性召开为主，经销商数量多，且相同区域内主要沟通事项相似度高。
2.2全国性经销商交流会
关于经销商的更详细内容，可看前期文章《白酒经销商的完整运维策略（白酒从业者须知）》。
四、渠道运营
补充上表中的内容：
1.开拓线下终端的目的
1.1拓展销售网点，提高产品覆盖率。
1.2加强与终端的合作，提升品牌形象和促进产品动销。
2线下终端的类型
2.1烟酒店：白酒行业销量的最大承载终端。
2.2餐厅：消费者的主要开瓶终端。
2.3商超：当地市场价格标杆终端。
终端运营具体内容可看前期文章《面向烟酒店的整套运营方案（5038字，全干货，推荐收藏）》、《白酒业务人员必备：酒企面向烟酒店的20种营销策略》。
五、消费者运营
对于消费者运营，前期文章中有整理线下渠道+线上渠道38种营销策略和意见领袖的运营策略。相同内容不再赘述，具体内容可看前期文章《白酒面向消费者的38种营销策略（三十八计）》、《白酒意见领袖的完整运营策略》。
1.工作内容
1.1品牌激活
1.2购买促进
1.3会员建设
2.完成时间
2.1 方案框架1月制定完成，不同类型营销策略执行时间有差异。
2.2 1-2月、9-12月权重差异
资源向购买促进倾斜，结合中秋、春节主题执行，如节日拜访、品牌推介会、会销品鉴会等。
2.3 3-8月权重差异
资源向品牌激活+会员建设倾斜，如日常拜访、主题活动、公益活动、旅游营销、品鉴大赛、联合营销等。
六、品牌塑造
关于品牌推广组合的详细内容可看前期文章《白酒业务人员如何运用企业的品牌推广组合，3类渠道+11种形式》。
1.工作内容
1.1制定品牌传播计划，明确品牌形象、传播渠道和传播内容。
1.2开展品牌推广活动，如广告投放、公关活动、线下体验等，提高品牌知名度和美誉度。
2.完成时间
2.1 方案框架1月制定完成，不同类型营销策略执行时间有差异。
2.2 全年持续开展品牌宣传和市场推广活动，重点项目结合主题设定时间。
七、团队建设
1.工作内容
1.1制定员工日常培训计划，提高团队整体素质和执行力。
1.2制定团队建设/集中培训计划，增强团队凝聚力和向心力。
2.完成时间
2.1 团队日常培训及管理，全年执行。
2.2 定期组织团队培训和团建活动，提升团队凝聚力和工作效率，时间多在上半年。
白酒企业在每个月份的市场工作中，都需要结合企业发展阶段、市场趋势、季节特点等因素，进行调整。同时，还需要密切关注竞争对手的动态，及时调整策略以应对市场变化。
（来源：白酒从业者的知识库）
（编辑：小剑）
