“三级管理”给力　泸州老窖谋动甘肃酒市

创新营销模式蓄势　奠定市场基础待发　

　　（本刊讯） 1月8日，兰州胜利宾馆14楼会议厅喜气洋洋，高朋满座。一年一度的泸州老窖甘肃市场优秀经销商表彰奖励大会举行。永登精品糖酒部等26家地县优秀经销商和兰州同利糖酒公司等84家兰州市场优秀经销商在《泸州老窖销售奖励三级管理》推行中取得不俗成绩的经销商，得到了丰厚的奖励。

　　2010年，为规范泸州老窖特曲、头曲在甘肃市场存在的物流管控、价格混乱等现状，兰州剑沱酒类经营有限公司对全省各市州县经销商销售52度泸州老窖特曲老字号和新品、52度泸州老窖六年陈头曲、52度泸州老窖头曲（05版）等6个单品，推行了被业界称为在中国白酒零售业开辟新天地的泸州老窖甘肃市场营销新模式――《三级管理办法》，三级销售奖励管理模式，遏制了各市州县市场与兰州市场相互之间的恶意窜货，疏通了渠道，稳定了价格，保护了各市州县经销商和各分销商的根本利益，极大地调动了大家的销售积极性，为泸州老窖特曲、头曲在甘肃市场的进一步发展创造了条件，奠定了基础，并在甘肃泸州老窖主销市场取得了阶段性的成功。

　　树立品牌形象，维护品牌建设。泸州老窖在甘肃市场不断创新发展，完善消费渠道。红底黄字，分外鲜明。消费者无论走在甘肃省的任何一个城市，都可看到醒目的“泸州老窖”店头。这不过是泸州老窖实行新的营销模式的一个点而已。记者在调查甘肃白酒市场时发现，泸州老窖“三级销售管理模式”自实行以来，由兰州剑沱公司经营的泸州老窖特曲、头曲在甘肃市场的销售量呈上涨趋势。

　　为了从根本上解决非主销市场的困难，兰州剑沱酒类经营有限公司又根据市场规则推行《专卖店会员制营销模式》，进一步完善《三级管理办法》，采取给消费者在购买泸州老窖特曲、头曲给予积分赠旅游赠实物活动来拉动消费，培养消费泸州老窖特曲、头曲的习惯。2010年，泸州老窖特曲、头曲顺利完成了全年购销计划，全年购进较去年同期超额20.4%，销售较去年同期超额30%，泸州老窖特曲更成为甘肃消费者商务洽谈、婚宴以及聚餐会友和馈赠的首选品牌，与泸州老窖头曲一起成为甘肃市场的区域性品牌，受到了甘肃消费者的厚爱，进一步了奠定泸州老窖在甘肃市场的“常青树”地位。

　　兰州剑沱酒类经营有限公司负责人梁元林在表彰大会上表示，2011年， 兰州剑沱将继续坚持“诚信为本”的经营理念，视信誉为生命，大力发扬泸州老窖共生共荣、共利共赢的经营理念，不因利薄而不为，始终坚持与顾客共享、与分销商共赢，让利经营，最大限度地把利润返还给分销商。同时，还将通过整合优势资源，不断拓展市场，精耕细作，脚踏实地，继续和新老朋友携手前进，共创辉煌的明天。