来源: 甘肃酒业 发布时间:2011年04月13日
1、五粮液,玩的就是综合实力
五粮液作为中国“白酒大王”,不断谱写着畅销神话,2010年其品牌价值更是高达526.16亿元,再次蝉联白酒行业榜首。
纵观全局,五粮液的畅销原因主要有以下几点:
畅销点一:六大独有优势。独有的自然生态环境、独有的六百多年明初古窖、独有的五种粮食配方、独有的酿造工艺、独有的中庸品质、独有的“十里酒城”规模。
畅销点二:事件营销堪称一绝。2006年,五粮液注入“中庸和谐”的品牌文化,鼎力助推“国际孔子文化节”,成为祭孔大典唯一祭祀酒;2007年,五粮液以“中国年・中国情・中国魂”的定位迎接北京奥运会;弘扬“奥运精神”演绎“中国年”……
畅销点三:营销模式的创新。“工商联合开发”模式改变了五粮液的产销规模、产品结构与营销整合能力。伴随系列品牌的急速扩张,五粮液在全国拥有了两大销售网络体系――网络体系之一是五粮液遍布全国各大中城市的数百家专卖店;网络体系之二是嫁接、整合上百个系列品牌构建而成的“网”。
可以说,白酒大王,玩的就是综合实力。