德盛和酒业“八一”免费为立功受奖军人送礼活动取得圆满成功

 

　　2011年7月15日，刊登在西部商报的一篇报道在兰州酒市引起轩然大波，更在广大的现役、退役军人中引发强烈关注。这篇报道以醒目的标题写道：德盛和酒类公司“拥军”活动独辟蹊径，八一期间，现役、退役立功受奖军人可以直接免费领取礼品。报道称德盛和酒业此次送礼对象不但包括现役立功受奖军人，而且包括退役立功受奖军人；活动不带商品销售附加条件，只凭立功受奖证书即可获赠礼品。
　　7月20日，《酒情》杂志也刊登了消息。与此同时，德盛和酒业皋兰路国酒茅台专卖店和天水路销售部门头LED显示屏上也分别显示出德盛和酒业八一期间免费为现役、退役立功受奖军人赠送礼品的消息。
　　德盛和酒业真的要给现役、退役立功受奖军人免费送大礼吗？猜疑、不解、难以置信，种种复杂的情绪笼罩在人们的心头。
　　一切怀疑都在7月28日早晨8点半嘎然而止。
　　这天早晨，德盛和酒业皋兰路国酒茅台专卖店和天水路销售部人头攒动，热闹非凡。店员们一上班，就发现门口已经聚集了很多人，而直到此时，人们还在询问，赠送礼品到底要不要先消费，真的没有附加条件吗？及至看到德盛和工作人员在大门玻璃上贴出大红纸张的送礼活动告示之后，他们才长舒一口气，拿出已经准备好的证件安心的排队等候、登记、领取礼品。
　　自7月28至8月1日共5天的时间里，相同的剧目每天都在德盛和酒业下属的两家店内上演。直至8月1日结束，活动取得圆满成功的同时，也引发了人们的广泛好评和热议。
　　人们好评和热议的焦点一是德盛和酒业打破了历年来酒类经销企业拥军的常规，活动对象不但包括现役军人而且包括退役军人；二是活动带有浓厚的褒奖色彩，赠送对象必须是立功受奖军人，且以军功大小设置礼品等级；三是赠送礼品没有任何商品销售附加条件，真正显示出大气与真诚。
　　据介绍，德盛和酒业两个门点每天限额五名，在五天时间内共送出礼品五十份，价值近三万元。所赠送礼品均为国酒茅台系列酒，包括国酒茅台酱门经典、茅台嘉宾迎宾酒、茅台迎宾酒及茅台葡萄酒。这也是德盛和酒业为践行茅台“八大营销”理念而策划的2011年度重大营销活动。
　　活动过程中，有许多感人的画面。
　　参加过越南自卫反击战的退役军人裴先生，他持有两个二等功证书，七个三等功证书。但按照德盛和酒业活动的要求，他只能按最高军功领取二等功礼品。虽然已经退役，但裴先生依然保持着军人的爽直与豪迈，对赠送给他的茅台嘉宾迎宾酒，他非常喜欢，也非常满足，“我拿一份就够了，也要让别人有机会来领奖嘛”，在他身上，人们看不到战争岁月留下的痕迹，但他经历过战争的现实历史却实实在在让生活在太平盛世的人们更加觉得和平的不易与珍贵。
　　连城西北铁合金厂的曹老先生曾在新疆服役，因抢险救灾出众荣获三等功，1979年退役。７月３１日早晨７点半他就出现在德盛和酒业皋兰路国酒茅台专卖店门口排队。由于３１日的名额已经排满，他非常沮丧，工作人员耐心劝导他，让他留下相关证件的复印件，请他次日早晨再来领取礼品。曹老先生踌躇再三，当天晚上住在了兰州，次日大清早又赶到了皋兰路德盛和国酒茅台专卖店，当工作人员将礼品送到他手里时，曹老先生长舒一口气，拎着来之不易的礼品说，“我从大老远的地方赶来，不惜在兰州住上一夜，不光是为了这份免费的礼品，也是为了我的荣誉。战友们知道你们搞活动的消息后，纷纷吆喝我来领奖，这礼品是见证，是战友们的期望与肯定呀。”
　　感人的画面每天都有，领取到礼品的立功受奖军人纷纷表达对德盛和酒业的感激之情，为德盛和酒业魏兴琦总经理和他们有相同的从军经历引发共鸣，更为魏兴琦总经理以这样一种特别而大气的方式表达对部队、对军人特殊而深厚的情感深为感动和欣赏。
　　让魏兴琦总经理意外和感动的是，原新疆军区61师副师长、武威军分区副司令马炯锦在参加活动时得知魏兴琦总经理也曾在新疆服役，于是通过德盛和工作人员诚恳地邀请他参加8月1日在兰州举行的喀喇昆仑老战友“庆八一”联欢会。不顾生病住院，魏兴琦总经理欣然赴约，在联欢会现场感受到了老战友们的热情，重温了从军岁月的历史。
　　也就在同一天，甘肃省老干局副局长赵长泰也因此次活动与魏兴琦总经理结缘，几次邀请魏兴琦总经理参加省老干局八一聚会，虽然由于身体原因未能成行，但魏兴琦总经理着实为老首长的热情与执著感动。
　　授人玫瑰，手有余香。企业的一切营销手段终究是围绕促进销售，提升市场而进行的，所不同的是，德盛和酒业此次拥军活动不计代价，力度之大，影响之广在甘肃白酒流通行业开了一个先例。可以预见的是，德盛和酒业这种无偿赠送活动必将在无形中提升企业形象，为“德盛和”这块金字招牌添砖加瓦，提升美誉度，扩大影响力。
　　一切隐形的、显形的效果都将逐渐显现，而有营销界人士分析，德盛和酒业此次活动最成功之处，在于拉近了国酒茅台与普通民众的距离。多年来，给普通民众的感觉是，只有少部分人才喝得起茅台酒，德盛和酒业无偿赠送茅台系列酒，既是推广，也是普及，更是一种姿态，这就是国酒茅台与普通民众之间没有距离，只有真诚。所谓一石三雕，这大概也是德盛和酒业此次活动不期然所达到的一种效果。