习 酒 的 跨 越

序：习酒的50亿门坎

　　特殊时期密集的广告营销．2年广告费被指超过6亿元：两次逆势提价，窖藏1988终端价直逼“普五”。习酒在略带寒意的中国白酒行业中，引来了无数人的关注，也令这个区域品牌火遍了全国。
　　山雨欲来风满楼。一时间，习酒被推上了风口浪尖。为什么当行业进入沉静期的时候，习酒却展现出如此另类的灿烂光芒？
　　在中国白酒市场，有一个通俗的说法，叫做“一二五是个坎”，也就是说，企业的销售收入在达到1亿元、2亿元、5亿元时是一个坎，在10亿元、20亿元、50亿元也是一个坎，一旦跳跃过去，企业将会有更为广阔的发展空间。
　　“一二五”并不是数字上的迷信，销售额的攀升是企业战略动态变化在销售层面的表现，它意味着企业在度过某一特定发展时期后，将面临全新的战略层面的变化。为了使这个全新层面能如期甚至提前到来，企业必须进行战略变革、组织变革以及文化变革等，对于组织管理、品牌建设、产品结构、市场布局、营销模式、网络渠道等重新展开思考，并构建未来的运营系统。在中国白酒企业中，洋河、郎酒、西凤等无一不是经历了这样的时期，走过了这样的道路。
　　这几年习酒快速崛起，2010年销售收入达10亿元，2011年达17亿元，2012年达30亿元。习酒连续迅速地迈过了一个又一个“坎”。在2012年习酒经销商大会上，公司将2013年的销售任务定为在实现50%增速的基础上，力争达到50亿元的销售目标。今年的这个50亿元，既是习酒的目标，亦是习酒的一道坎。现在另类的光芒不仅仅是企业对自己动态变化成效的测验，更是企业发展过程中时不待我的突破。

2012，习酒的速度

　　2012年的习酒是一颗耀眼的明星，这是行业和市场有目共睹的。
　　首先，习酒的招商成绩很耀眼。记者在2012年的习酒经销商大会上发现，相比2011年，这次习酒经销商大会的参会人数骤然上升，招商效果也非常明显，目前为止，习酒的全国化招商工作已经进行了90%以上。
　　会上，一位四川经销商告诉记者：“现在想拿到一个习酒县级市场的经销权，起点保证金就是3万元，首批进货起码50万元，一年销售任务的底线是200万元。虽然习酒入门的门槛已经不低，但是仍有一大批经销商竞相投入习酒的怀抱。”据不完全统计，截至2012年底，仅北京区域的习酒经销网点就达到了3000个。习酒的招商势头已经超越了众多白酒知名企业。
　　其次，习酒的销售业绩很耀眼。据习酒公布的2012年数据统计，习酒全年销售额超过30亿元，增长率为68%，省外市场所占比重已超过半数，窖藏系列、金质系列和五星习酒三款单品分别实现了292%、125%和25%的增长率。销售势头强劲。
　　习酒销售公司总经理陈宗强在习酒2012年营销工作报告中指出，2012年是习酒重要的转折点，从实际市场反映来看，除了广东、海南、江西、华北、重庆、四川等销售规模已突破亿元大关的市场外，还出现了如北京、厦门、福建等亮点市场。
　　再次，习酒的品牌覆盖率很耀眼。记者在贵阳市场大量走访中观察到，习酒在各大渠道的铺货率达到90%以上。尤其是圆瓶习酒，几乎无处不在。在北京一家著名的大型商超中，一位促销人员告诉记者，在密集的高空宣传下，习酒的“落地”工作也做得非常迅速，现在，习酒在北京白酒市场中已拥有了自己消费群体，取得一定的市场位置。
　　习酒公司海南、广州大区经理黄兴华在接受采访时介绍，2012年，公司仅在广东地区的习酒品牌专卖店就已建成34家，而在全国范围内的专卖店已超过200余家。在打造习酒在各区域内的品牌概念，全面提升习酒影响力上，习酒公司联合各区域内的经销商进行着渠道全覆盖的奋斗。
　　最后，习酒的宣传工作很耀眼。习酒密集、庞大的宣传营销是习酒如此灿烂的一个重要原因。从2010年起，以习酒・窖藏1988为代表的习酒产品就开始登陆全国各大电视、报纸、门户网站以及航空、高铁杂志媒体，并在全国的高速公路网络内大量树立产品形象广告牌。尤其是2012年习酒在“两会”前后的宣传，更是吸引了无数人的目光。
　　习酒公司董事长张德芹曾在接受采访时透露，仅2011年，习酒全年广告投放费用超过1亿元，虽然没有透露2012年的广告费数额，但称2012年的广告投入肯定高于前期。记者还从各方渠道了解到，茅台集团决定将户外的广告集中表现在习酒品牌上，有助于在政策影响下，加强集团在市场主流价格带产品的宣传和战略转移。